五金小镇的出海生意经—— 转变发展方式与经济转型才是王道

发布时间：2024-09-20 作者: 华体会连接

　　“无论国标还是非标的五金产品，如果在金利都找不到，另外的地方更别想找到了。”业内一直广为流传的一句话，说明了金利五金在行业中的江湖地位。

　　40余年的发展，让金利五金产业链条成熟完善、产品质量持续提升，从当年的“小五金”“小作坊”慢慢地发展成如今集生产、研发、展销、交易为一体的五金产业格局。

　　不过，硬币的另一面：同质化发展、市场“小、散、乱”等现象也同时出现，制约着五金小镇的发展脚步。提升外贸比例，拓展市场，推动产业转型升级，成为金利五金高质量发展的方向。

　　实现“在家门口办展”是金利多年的梦想，也是五金小镇“出海”的战略尝试。出海第一步，正是要让外国客商认识金利五金品牌，而建博会，正是主动搭建、主动出击的大舞台。

　　7月9日，“第二届中国（金利）五金建博会”开幕，向世界展示金利五金的“含金量”和高品质，不少因“好五金金利造”品牌而慕名而来的外国客商汇聚于此，感受金利五金企业的热情，实地了解金利五金的高科技与“含金量”。

　　在本届建博会现场，慢慢的变多的外国面孔出现，世界各地客商的目光再次聚焦金利。

　　秘鲁客商Banda是前来金利参加五金建博会的海外客商之一。他表示这里的五金产品品种类型丰富，在建博会现场会先对不同五金产品增加了解，然后按需采购，期待通过建博会能够结识更多优质企业。

　　来自俄罗斯的采购商Ogneva Irine表示，在这次展会中找到了许多质量优秀的五金产品，之后会把部分产品带回俄罗斯。

　　同样慕名而来的还有南非客商Eddy，他对这里的滑动门五金件很感兴趣，所以在建博会现场会着重检查铝产品的质量、重量和可靠性，总体而言，他认为金利的五金产品质量很好。

　　承载了去年首届展会的成功经验和业界期待，本届建博会汇聚了金利本地及周边地区的优质五金、建材企业参展，展出面积超3万平方米，共设置展位超100个，助力广大五金企业与客商加强贸易合作、开拓广阔市场。

　　“接下来我们将扩大外贸比例，目标从三成提升至五成，我们现在每年都在往外贸方向发力，如通过参展广交会等知名展会去推广品牌，因此出口肯定会比之前有所提升。”已连续参加两届建博会的金利本土企业——广东纬邦铝型材科技有限公司销售总监谭维华表示。

　　本次建博会与正在广州举行的第26届中国建博会同步开展，金利还特别安排了从广州琶洲会场接送客商直达金利会场，邀请了来自国内外近千家采购商前来观摩考察。

　　“专场对接会的环节让现场人流量相应增加，外国客商采购诚意也很强，我认为五金专场推介会作用很大，能给予本土五金企业一对一、面对面与外国客商交流的机会，增进了解与合作。”广东川盈五金科技有限公司经理孔垂奕表示。

　　肇庆市进出口商会秘书长霍汝坤则表示，五金专场推介会对接安排了专门的国际采购团队来到金利，就是能让外商深入金利五金原产地，实地了解到金利五金产业和区域真实的情况，让本土企业更好地和国际市场接轨。

　　不仅如此，金利还发布了“好五金金利造”区域公共品牌，逐步扩大“金利五金”区域品牌知名度与影响力，帮企业提高市场竞争力，推动贸易高质量发展。

　　“金利有很多做得还不错的五金企业，但一家牌子叫得响不如大家牌子都叫得响。”高要区委副书记、金利高新区党工委书记、金利镇党委书记梁文杰介绍，好的产品需要好的品牌，好的品牌带动好的效益，通过组织88家金利五金企业，以“好五金金利造”区域公共品牌形式，组团亮相广交会、中国（南京）移门博览会等各大展会，不少参展企业收获了百万订单。

　　面对同质化发展等问题，不少企业走向提升外贸、拓展市场，也有不少企业寻找突破路径，进行转型升级。

　　2023年1月，肇庆市委、市政府在肇庆市金利高新区揭牌仪式上提出，要加快以五金为主的传统产业转型升级，并出台了《肇庆金利高新区五金产业转型升级行动方案（2023—2027年）》，全力支持推动金利五金产业实现高质量发展。

　　干净明亮的标准化厂房、高效运行的全自动化生产、有条不紊的规范式作业……这是本土企业帮士五金的生产车间现场，也是“金利五金”推进智能化数字化应用、加快转型升级步伐的生动写照。

　　帮士五金总经理孔维仕介绍，坚定走“人机一体化智能系统”之路的“帮士五金”现已发展成为国家高新技术企业，成立自主品牌BANZS，生产卫浴五金产品多达数千款，出口业务高达90%。

　　“我们通过不断精进五金技艺，从初步加工到深加工，及跟上国外市场潮流，积极开展新产品研发来促进转变发展方式与经济转型。”谭维华表示。

　　孔垂奕介绍，该企业在转型升级方面目前最主要的做法是着手数字化，在采购上实现生产所带来的成本更透明，并投入更多自动化设备来实现生产环节的透明化，更好地检测、调节生产所带来的成本及机器运行情况。

　　“小五金”继续成长为“大产业”，“小作坊”逐步走向“大舞台”，金利建博会暂告一段落，但金利五金的出海生意经，仍在不断书写着新的鲜活故事。